Не секрет, что в настоящее время батутный спорт набирает обороты. Прыжки на батуте являются официальным олимпийским видом спорта и украшают уже не первые олимпийские соревнования. Батутный спорт считается экстремальным видом спорта. В связи с этим вырос спрос на батутный бизнес, который, достаточно слабо представлен в России и на территории СНГ.
Если ещё несколько лет назад батутные парки открывались только в мегаполисах и крупнейших городах страны, то в настоящий момент ситуация такова, что небольшие батутные центры открываются в сравнительно небольших городках с населением 30-40 тысяч человек. Подобных центров становится всё больше, но рентабельность данного бизнеса этот факт не снижает.
Давайте разберём по порядку, кто является клиентами батутных центров, на какой формат и на какую аудиторию они рассчитаны, какова стоимость оборудования, необходимого для успешного ведения данного бизнеса, какие требования к помещению, а также другие важные аспекты данной ниши.
Для кого-то, может, станет откровением, но самой первой аудиторией батутных центров, как ни странно, являются дети и подростки. Именно они принесут Вам большую долю выручки. Рекомендуем принимать это во внимание, как на стадии проектировки, так и на стадии дальнейшего успешного функционирования Вашего батутного клуба.
Детская аудитория, в среднем, составляет от 60 до 90% от общей массы посетителей. Очень много зависит от формата заведения, безусловно, однако, не смотря ни на что, именно дети несут деньги Вам. Это очень важно учитывать.
Важно учесть и ещё один немаловажный фактор – дети сами по себе не зарабатывают деньги. Как правило, родители выделяют бюджет ребёнку или сами приводят его к Вам в центр. Здесь необходимо учесть то, что важно для любого родителя – безопасность, качество оборудования, комфорт нахождения в центре. Если Вы сможете успешно совместить все эти факторы, успех обеспечен.
Детям больше всего нравятся яркие цвета. Существует множество разных мнений, но кто бы что ни говорил - дети очень любят поролон. Они часто строят различные фигуры – замки, крепости, препятствия, вынося кубики из поролоновой ямы. Маленьким детям не нужна воздушная подушка, которую так любят профессиональные спортсмены. Обязательно учитывайте это!
Формат батутного центра может быть разным. Их существует несколько. Мы предлагаем выделить пять основных.
Есть детский формат, спортивный, спортивно-коммерческий, семейно-развлекательный, а также есть многофункциональный или мультиформатный центр. Последний, безусловно, является самым передовым решением, однако, наравне с этим, потребует вложения больших инвестиций в проект.
Данный формат предусматривает, что целевой аудиторией являются дети либо младшие подростки. Соответственно, всё в Вашем батутном центре должно быть сделано с ориентиром на их вкус. По сути, Вы должны чётко знать, что нужно детям, для того, чтобы они хотели приходить к Вам снова и снова. Основная масса батутов, как правило, небольших размеров, например 2.60х2.60 или 3х3 метра. Обкладочную ткань батутов, рамп и подиумов, а также стеновой протектор, лучше делать яркими, тем самым, максимально привлекательными для детей. Жёлтые, красные, голубые, зелёные, розовые и другие яркие тона прекрасно подойдут. Дополнительную прибыль в текущем формате заведения Вам обязательно принесут прохладительные напитки, мороженное, сладости, сладкая вата. И ещё один особенно важный момент в данном формате заведений это проведение детских праздников.
Данный формат предусматривает, что целевой аудиторией являются спортсмены, например гимнасты и акробаты, а также любители экстремальных видов спорта – сноуборд, лыжи, горный велосипед, скейтборд и другие. Поэтому тут особенно ответственно нужно подходить к выбору помещения и высоте потолков. Необходимо искать помещение с высотой потолков от 6 метров и выше. Для данной аудитории важно наличие хороших прыжковых поверхностей, олимпийских сеток и акробатических дорожек. Альтернативой поролоновой яме может стать воздушная подушка. Хорошим дополнением станет продажа протеиновых коктейлей и спортивного питания, а также прокат бордов и лыж для батута.
Тут предусматривается наличие как батутов со спортивными сетками, так и с коммерческими примерно в равных долях. Скалодром и наличие дополнительных развлечений увеличит пропускную способность арены, а одновременное пребывание в одном центре спортсменов и простых посетителей поможет усилить впечатление гостей от посещения такого центра.
Здесь необходимо предусмотреть, чтобы могли прийти всей семьёй или большой компанией и, при этом, никому не было скучно. Батуты различных размеров и цветов, скалодром, бревно для боёв, полоса препятствий, прыжковые поверхности. Каждому найдётся развлечение по душе. Дополнительно можно установить столы для пинг-понга, аэрохоккей и другие полезные игры. Необходимо также продумать вариант фитобара или кафе, чтобы посетители могли присесть и отдохнуть.
Данный формат предусматривает создание в одном месте полного комплекса активных развлечений. К батутной арене добавятся верёвочный парк, полоса препятствий или ниндзя парк, горки, башни, вулканы, скалодромы, лабиринты, аттракционы, каток и многое другое. Данный формат предусматривает большую площадь помещения, большую высоту потолков – от 8 метров и выше. На территории такого центра найдёт свою аудиторию полноценное кафе с хорошей кухней. Инвестиции в подобный проект требуются куда более серьёзные. Здесь стоит отметить, что подобных центров существует не так много и, если позволяет бюджет, задумываться об открытии подобного центра действительно стоит.
Существует множество важных параметров правильного подбора помещения для батутного центра. Мы выделили 19 таких параметров в фирменный чек-лист, на которые стоит обратить особое внимание. Кому необходим данный документ, сделайте запрос на почту imperia-batutov@mail.ru, и я Вам его бесплатно отправлю.
Теперь давайте перейдём к основному - выбору оборудования. На сегодняшний день существует порядка десяти известных производителей батутного оборудования в России. Как правильно выбрать производителя, кому доверить эту важную составляющую Вашего бизнеса, как правильно спроектировать арену и расположить оборудование? Это и многое другое необходимо учесть ещё накануне финансовых инвестиций в проект.
У каждого производителя оборудования есть свои особенности, сильные и слабые стороны. Советуем обращать внимание на шесть основных показателей:
Странная немного формулировка, как может показаться на первый взгляд, однако, если подойти со всей ответственностью к данному вопросу, то вполне может оказаться, что «производитель» сам не производит, а лишь перепродаёт чьё-либо оборудование, либо вообще изготавливает оборудование кустарным способом. Всегда обращайте внимание на данный факт.
Гарантийный срок может быть различным, однако, каждый производитель аргументирует, почему он предоставляет указанный гарантийный срок. Безусловно, брак выявится сразу или почти сразу. Некачественный металл при изготовлении каркаса батута погнётся и батут деформируется. Это станет заметно не вооружённым глазом. Бракованные пружины из низкого качества стали или с недостаточным гальваническим покрытием могут сломаться. Это также достаточно быстро проявится. Прыжковая поверхность, сетка, порвётся, если она изготовлена с нарушениями технологий производства. Всё это включает в себя гарантия производителя. У добросовестных поставщиков оборудования, как правило, такого не случается, однако, если всё-таки происходит нечто подобное, то вопрос решается очень быстро. Обращайте внимание на этот показательный момент.
В российском законодательстве нет чётких прописанных предписаний для изготовления батутного оборудования, в частности металлических каркасов. Не смотря на этот факт, производитель должен иметь хотя бы документ, подтверждающий добровольную сертификацию своего оборудования. Это также необходимо учитывать.
Данный показатель говорит об опыте производителя. Однако, количество далеко не всегда говорит о качестве, поэтому любую информацию проверяйте!
Если производителя рекомендуют его клиенты, если все люди реальны и открыты, то это, пожалуй, главный показатель его работы.
Стоит отметить, что если производитель оборудования имеет собственные успешные батутные центры, генерирующие прибыль, то, с наибольшей долей вероятности, такой поставщик имеет успешный опыт не только производства оборудования, но и ведения бизнеса. Он знает как сильные, так и слабые стороны данной ниши и обязательно учтёт все нюансы в производстве и реализации собственного оборудования.
Каждый производитель может по-разному позиционировать свои услуги в данной нише. Кто-то может называть среднюю стоимость арены за квадратный метр. Кто-то будет позиционировать свой «товар-локомотив» (в маркетинге означает товар из рекламы с наименьшей наценкой), пытаясь показать при этом самые конкурентные цены. Кто-то назовёт разброс стоимости за уже готовые арены. Наиболее правильным способом принято считать, когда мы отталкиваемся от конкретного помещения и от выбранного формата заведения. Под ту или иную целевую аудиторию может быть подобрано различное оборудование. Опытные проектировщики достаточно быстро определят, какое оборудование Вам необходимо будет задействовать для конкретного центра, конкретного формата, конкретной целевой аудитории.
В основном, производители оборудования предлагают начать с бесплатной проектировки Вашего центра. Сделав запрос сразу в несколько компаний, Вы одновременно можете увидеть уровень работы проектировщиков, оценить опыт компании и сравнить цены. Чтобы максимально упростить для себя задачу, сравнивайте цены на одинаковые позиции в проектах различных производителей. Например, на батуты всех задействованных форматов, стоимость прыжковых поверхностей, скалодрома, стенового протектора и прочего оборудования. Не стесняйтесь спрашивать, почему та или иная товарная позиция в данной компании имеет именно такую стоимость.
Получив от нескольких производителей коммерческое предложение, Вы будете иметь достаточно подробное представление о том, как правильно инвестировать в данный бизнес.
В зависимости от формата центра, а также от целевой аудитории, на которую ориентировано Ваше заведение, сетки для батутов используются двух видов - коммерческие и спортивные. Их ещё называют олимпийские. Спортивные сетки представляют собой плетёную тесьму, а коммерческие сетки изготавливаются из итальянского сырья - нейлон в ПВХ и считаются прочным и надёжным материалом. Некоторые производители предлагают использовать дешёвый китайский материал, перматрон. Стоимость таких сеток будет на порядок дешевле европейских. Однако, прыжковые параметры у них значительно хуже и надёжность этих сеток также под большим вопросом. В интернете Вы найдёте много видео, как рвутся сетки из перматрона. Выбор за Вами, единственное, изучите все стороны медали, прежде, чем сделать окончательный выбор материала для сеток.
Очень важный аспект, на который также стоит обратить особое внимание. Сроки изготовления оборудования у различных производителей могут существенно различаться. Необходимо сделать правильный выбор в пользу того поставщика, который сделает и поставит оборудование раньше других, при этом, надлежащего качества.
Это ещё один важный фактор, на который стоит обратить своё внимание, прежде чем Вы сделаете свой окончательный выбор, кого выбрать в качестве поставщика оборудования. Если производителя рекомендуют реальные люди, которые инвестировали в батутный бизнес и успешно развиваются в данной нише, то это очень хороший показатель. Если же этого нет, стоит задуматься, почему. Может быть, компания новая и у неё нет подобного опыта. Тогда Вы несёте повышенные риски. А может, и вовсе существуют отрицательные отзывы. Наиболее подходящий вариант это спросить контакты его партнёров, которые могли бы его рекомендовать в качестве поставщика оборудования. Узнав мнение людей из первых уст, сравнив все остальные показатели, Вы составите наиболее полную и подробную картину. Теперь Вы сможете смело оформлять заказ и подписывать договор.
Вы открываете батутный бизнес, вкладывая около 3 100 000 рублей. Давайте примерно рассчитаем, как нам их окупить как можно быстрее.
Для того, чтобы быстрее окупить, необходимо продумывать маркетинговую стратегию. Первым делом создаётся сайт и группы в социальных сетях. В идеале необходимо зарегистрировать группы в одноклассниках, в контакте, инстаграме аккаунт завести. Это лучше сделать заранее, чтобы подогреть интерес публики в вашем населённом пункте. Я бы посоветовал сделать несколько хороших розыгрышей и дать рекламные посты в больших местных сообществах типа «Типичная Москва». Группы в социальных сетях начнут наполняться подписчиками. Люди начнут делать репосты розыгрышей, и очень скоро о вас узнает очень большое количество людей.
Если брать во внимание стоимость часа в батутном клубе и среднюю зарплату по городу, можно установить в будний день стоимость часа 300-350 рублей, в выходные 600-650 рублей.
Для того, чтобы увеличить средний чек с 300 рублей рекомендуем расширить ассортимент предлагаемых услуг и товаров. Во-первых, все хотят пить. Особенно будут просить пить дети. Если взрослый человек может потерпеть, то ребёнок терпеть не захочет. Установка холодильника с напитками повысить вам средний чек на 40-70 рублей.
Далее, поскольку публика отдыхает очень активно и также активно жгёт калории в вашем клубе, хорошо продавать протеиновые коктейли. Стоимость одного коктейля можно установить 150-200 рублей за порцию. Это также увеличит вам средний чек. Увеличить средний чек можно также за счёт продажи протеиновых батончиков и прочего спортивного питания.
Продавая спортивную экипировку в клубе, вы также сможете заметно увеличить средний чек. Футболки, бейсболки, шорты, носки, чешки и много другое.
Также востребованным продуктом может стать мороженое. Поэтому можно установить в клубе холодильник с мороженым.
Затраты на открытие:
Выручка в месяц:
Расходы в месяц.
Окупаемость проекта:
*Цены и сроки актуальны на момент написания материала
Желаю успеха в бизнесе!
Материал подготовил Воронин Дмитрий Александрович – Генеральный Директор компании «Империя Батутов».
